逼单是销售历程中最主要的一个环节
。若是逼单失败，你的整个营业就会失败
。着实整个销售历程就是一个“逼”的历程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情
。今天我们就分享一下六大逼单技巧
。

在对客户逼单时，要确认客户知足一下三要素：

①兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣和购置欲

②财力：客户拥有足够的经济实力

③权力：客户拥有对产品买与不买的最终决议权

   1、预算报价                                                                      

下面我们就来看一下门店成交逼单的节奏与技巧

1.情绪铺垫：强调给客户自制的理由是什么和塑造优惠价钱

2.价钱落差：通过价钱比照强调价钱优惠力度

参考话术：我们平时××元，这次活动最优惠××元，省了××元，结算下来相当于节约一个卫生间的瓷砖用度了

3.写下来/画出来，把赠品、效劳和活动按12345的顺序写出来，第一送×××、享受套餐价、满5000元返现××元...

2、当客人说"贵"，出促销单页再次塑造活动

3、客户还说"贵"，聚焦挖出心理预算

参考话术：

1.您以为贵是把我们跟谁比？（挖出竞品）

2.您的心理预算是几多？（挖出心理预算）

3.您以为哪一个空间价钱接受不了？（聚焦化整体到局部，细化到每个空间，客户以为哪个空间贵，就针对该空间的产品和预算作响应的调解，但注重最多调解1-2个空间
。）

4、吓唬逼单

1.釉料与外貌神韵的比照

1）先讲釉料的主要性（从耐磨度，光泽度，纹理效果，环保几个维度剖析）；再讲釉料欠好的负面效果（划痕，不环保、层次低）

2）配合的销售工具（现场低端品牌样砖比照、ipad里存上客户家里用过良久的、磨的很难看的照片）

2.基材与品质使用的比照

1）样砖坯体比照：

劣质瓷砖：倒边露出难看的颜色，手感粗糙
。

币游：釉面层和坯体层颜色一样，手感平滑
。

2）负面效果：变黄/变暗/空鼓/发臭/开裂

3）配合的销售工具：客户家里瓷砖变黄/有划痕/开裂的照片

3.设计的比照

1）我们是专业的设计师上门丈量，而不是销售职员
。专业设计师准时出图，用10组差别空间的实景图比照其设计效果和本钱
。

2）配合的销售工具：设计案例

逼单就像谈恋爱前，从暧昧生长成情侣最主要的一步，既不可急，也不可求之过急！着实销售不但是一份事情，更是一种办事方法和头脑模式
。简朴的说，不要让客户以为你是在给他推销产品，而是以为你是在给他解决问题
。只要弄明确了客户真正体贴的问题，问题解决了，成单就是顺遂成章的事
。